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Anschlußwerbung

spezifische Werbemaßnahmen zur Weiter­führung bzw. Ausweitung der Geschäftsbe­ziehungen nach Ablauf eines Geschäftes bzw. einer Transaktionsepisode. Gelegent­lich ist der Ablauf eindeutig festgelegt, etwa bei Versicherungen, häufig jedoch ungewiß, so dass auf statistische Erwartungswerte über den Ablauf einer Nutzungsperiode (z. B. bei LKW’s) oder auf entsprechende Anfrage sei­tens des Außendienstes oder im Wege des Direktmarketings zurückgegriffen wer­den muß.

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