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Händler-Promotions (Trade Promotions, Dealer Promotions)

zeitlich begrenzte Maßnahmen der Verkaufsförderung, die von der Industrie ergriffen werden, um den Handel (Einzel- und/ oder Großhandel) ergänzend und punktuell zu zusätzlichen Anstrengungen zu aktivieren. Insb. in Branchen, in denen die Hersteller vorrangig indirekt distribuieren und in denen die Absatzmittler über eine große Nachfragemacht verfügen, kommen Händler-Promotions im Rahmen des vertikalen Marketing eine Schlüsselrolle zu. Sie sollten darauf ausgerichtet sein, neben der eigenen Marktposition des jeweiligen Industrieunternehmens auch die des betroffenen Handelsunternehmens zu verbessern.

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