Empfehlungen
A   B   C   D   E   F   G   H   I   J   K   L   M   N   O   P   Q   R   S   T   U   V   W   X   Y   Z  
  Home Top 10 Fachbereiche News Hilfe & FAQ
 

Artikelbeurteilung

Ausgangspunkt für die Beurteilung der Ertragsfähigkeit der einzelnen Artikel im Sortiment sind die I )eckungsbeiträge. Wenn im Rahmen der Budgetkontrolle ein Produkt sein Deckungsziel im Laufe des Jahres nicht erreicht hat, empfiehlt Deyhle etwa folgenden Entscheidungsbaum: Wenn keine Preiserhöhung möglich ist, so muß an eine Produktverbesserung oder Produktentwicklung gedacht werden. Zusammen mit einer Produktverbesserung könnte eine Preiserhöhung durchgesetzt werden. Ist dies nicht der Fall, so müssen verstärkt Promotion-Maßnahmen durchgeführt werden. Auch hier kann eine Preiserhöhung als Folge verstärkter Software durchgesetzt werden. Ist dies nicht der Fall, so kann an eine Stückzahlsteigerung gedacht werden. Läßt sich auch diese Maßnahme nicht verwirklichen, so bietet sich eine Preissenkung zusammen mit einer Stückzahlsteigerung an. Voraussetzung dafür ist jedoch eine Produktionskapazitätserhöhung. Sind die Bedingungen hierfür auch nicht gegeben, so ist an die Wertanalyse zu denken. Wenn auch auf dem Wege der Wertanalyse keine steigende Stückzahl mit der entsprechenden Deckungsbeitragszielerfüllung möglich erscheint, so bleibt nur noch die Alternative, das Produkt fallen zu lassen oder aus sortimentspolitischen Gründen beizubehalten. Letzteres muß allerdings überzeugend begründet sein. Dieser Entscheidungsprozeß kann in Form eines Entscheidungsbaumes dargestellt werden. Sein Hauptzweck ist es, im Budgetprozeß als Schrittmacher zu dienen und bei der Controllerarbeit Protokollführungsfunktion zu übernehmen. Auf diese Weise wie oben kann jedes wichtige Erzeugnis im Rahmen der Verkaufsplanung durchgearbeitet werden. Ein Hauptzweck dieser Schemata ist es auch, im Gespräch mit dem Management überzeugend die Logik von Entscheidungen darzustellen.

Vorhergehender Fachbegriff: Artikelausgleich | Nächster Fachbegriff: Artikeldichte



  Diesen Artikel der Redaktion als fehlerhaft melden & zur Bearbeitung vormerken

   
 
 

   Weitere Begriffe : Feld | Rabattkartell | Personalkredit

   Praxisnahe Definitionen

Nutzen Sie die jeweilige Begriffserklärung bei Ihrer täglichen Arbeit. Jede Definition ist wesentlich umfangreicher angelegt als in einem gewöhnlichen Glossar.

  Marketing

  Definition

  Konditionenpolitik

   Fachbegriffe der Volkswirtschaft

Die Volkswirtschaftslehre stellt einen Grossteil der Fachtermini vor, die Sie in diesem Lexikon finden werden. Viele Begriffe aus der Finanzwelt stehen im Schnittbereich von Betriebswirtschafts- und Volkswirtschaftslehre.

  Investitionsrechnungen

  Marktversagen

  Umsatzsteuer

   Beliebte Artikel

Bestimmte Erklärungen und Begriffsdefinitionen erfreuen sich bei unseren Lesern ganz besonderer Beliebtheit. Diese werden mehrmals pro Jahr aktualisiert.

  Cash Flow

  Bausparen

  Fremdwährungskonto


     © 2023-2024 Wirtschaftslexikon24.com       All rights reserved.      Home  |  Datenschutzbestimmungen  |  Impressum  |  Rechtliche Hinweise
Aktuelles Wirtschaftslexikon