Halbwertzeit

spezifische Kennzahl für den Response, mit der auf den Gesamterfolg einer Aktivität im Direct-Response-Marketing geschlossen wird. Dazu kumuliert man (bei zeitgleichem Postausgang aller Sendungen) die Anzahl aller täglichen Rückläufe bis einschließlich des zweiten Tages nach dem Tag mit dem maximalen Rücklauf. Dabei wird von einer zunächst kontinuierlichen Zunahme der täglichen Rückläufe bis zu einem Gipfelpunkt und anschließendem Rückgang ausgegangen. Die Verdoppelung dieser Zahl ergibt häufig einen brauchbaren Schätzwert fürden Gesamtrücklauf(+ /-5%).

= bestimmter Zeitpunkt im Ablauf der Reaktionen auf eine Aussendung
Der Halbwertzeitpunkt liegt zwei Tage nach Erreichen des höchsten Tageseingangs (zum Beispiel an Bestellungen). Die Halbwertzeit erlaubt ein annähernd genaues Vorausbestimmen des Gesamtergebnisses einer DirectMail-Aktion ( Response). Zu diesem Zweck addiert man die bis zum Halbwertzeitpunkt eingegangenen Rückläufe. Die Verdoppelung dieses Wertes ergibt einen brauchbaren Schätzwert (+/– 5 %) für den Gesamtrücklauf.
Beispiel
Ein Weinhandelshaus schaltet eine ganzseitige Coupon-Anzeige in einer großen Tageszeitung. Der höchste Tageseingang an Bestellungen wird nach 7 Tagen erreicht. Zwei Tage nach Erreichen dieses Höhepunkts sind insgesamt
1. 200 Bestellungen eingegangen. Verdoppelt man diesen Wert, hat man einen Schätzwert über die Gesamthöhe der Bestellungen, die sich voraussichtlich auf
2. 400 +/- 5 % belaufen wird.

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