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Mehrstufiges Marketing

Gesamtheit aller Maßnahmen, die auf eine oder mehrere, den unmittelbaren Abneh­mern nachfolgende, Verarbeitungsstufe gerichtet sind (Investitionsgütermarke­ting, Rohstoff-Marketing, Einsatzstof- fe-Marketing). Hiermit wird bezweckt, einen Nachfragesog auf die direkten Abnehmer mit dem Ziel der Erlössteigerung oder der stärkeren Einflußnahme zu eigenen Gunsten auszuüben. Daneben können wich­tige zusätzliche Informationen erlangt, Marktwiderstände überwunden und Substi­tutionsgefahren gemindert werden. Wichtig für den Erfolg ist insb. eine Identifizierbar- keit der Produkte durch die Nachfrager auf Folgestufen. Ferner sollte sich das betreffen­de Produkt in einer frühen Marktphase be­finden und einen geringen Homogenitäts­grad aufweisen. Unter den Instrumenten eignen sich im mehrstufigen Marketing v. a. die individualisierte Produktpolitik, die Markierung zwecks besserer Identifikation, die Erbringung akzessorischer Dienstlei­stungen sowie die Kommunikationspolitik.

Literatur:  Rudolph, M., Mehrstufiges Marketing für Einsatzstoffe. Anwendungsvoraussetzungen und Strategietypen, Frankfurt a. M. 1989.

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