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Verstärkerprinzip

gehört zu den Lerntheorien (Lernen auf­grund von Versuch und Irrtum oder Lernen am Erfolg). Nach diesem Prinzip ändert sich die Wahrscheinlichkeit eines bestimmten Verhaltens aufgrund der positiven oder ne­gativen Konsequenzen, die das Individuum erlebt oder erwartet: Belohnungen, wie Geld, soziale Anerken­nung usw. wirken als positive Verstärker. Bestrafungen, wie Schmerz, soziale Miß­billigung usw. wirken als negative Verstär­ker. In der Werbung wirkt demnach die Darbie­tung von Belohnungen oder das Vermeiden von Bestrafungen verhaltensverstärkend. Anders als bei der klassischen Konditio­nierung wird das Verhalten aber nicht auto­matisch durch Umweltreize ausgelöst, son­dern das Individuum wird selbst aktiv und versucht eine bestimmte Situation zu bewäl­tigen. Dabei setzt es sich Reaktionen seitens seiner Umwelt aus, die sein Verhalten be­lohnt oder sanktioniert. An diesen Reaktio­nen richtet sich sein späteres, gelerntes Ver­halten aus.  

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