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Provisionsabweichung

die Differenz zwischen geplanten und tatsächlich gezahlten Provisionen. Ursache ist bei erlösabhängiger Provision in gleicher Höhe für alle Produkte die Beschäftigungsabweichung und die Preisabweichungen; bei erlösabhängiger Provision, die je nach Produkt verschieden groß ist:

Beschäftigungsabweichung, Preisabweichung, Auftragszusammensetzung, bei umsatzmengenabhängiger Provision entfällt die Preisabweichung als Einflußfaktor. Bei Provisionen in Abhängigkeit vom Dekkungsbeitrag kann die Erfolgsabweichung und/oder die Höhe der fixen Kosten einer Provisonsabweichung zugrunde liegen.

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