Empfehlungen
A   B   C   D   E   F   G   H   I   J   K   L   M   N   O   P   Q   R   S   T   U   V   W   X   Y   Z  
  Home Top 10 Fachbereiche News Hilfe & FAQ
 

Rationale Ansprache

Darstellung der objektiv nachprüfbaren Kriterien des Produktnutzens. Die emotionale Ansprache ist maßgebend, um den Kunden in seiner Entscheidungsfindung zu beeinflussen. Allerdings benötigt er noch Daten und Fakten, mit denen er für andere und auch für sich seine Entscheidung erklärbar machen kann. Verkaufsexperten gehen davon aus, dass Kaufentscheidungen häufig nach subjektiven Gesichtspunkten, also aus dem Gefühl heraus getroffen werden. Ausschlaggebend ist, inwieweit es einem Unternehmen gelungen ist, seine Kunden zu begeistern. Doch auch Kunden, die emotional Kaufentscheidungen treffen, benötigen vergleichende Zahlen, Daten und Fakten. Diese geben ihnen die Möglichkeit,
- ihrer Begeisterung Ausdruck zu verleihen,
- ihre Kaufentscheidung vor anderen zu rechtfertigen und
- etwaige Kaufreue abzuwenden.
Begeisterte Kunden sind auch begeisterte Empfehler. Die rationale Ansprache soll deshalb Kunden in ihrer Überzeugungsmission unterstützen. Hierbei benötigen sie stichhaltige Argumente, mit denen sie auch den Einwürfen kritischer Gesprächspartrnern gewachsen
sind.

Vorhergehender Fachbegriff: Rational Unified Process | Nächster Fachbegriff: rationale Erwartungen



  Diesen Artikel der Redaktion als fehlerhaft melden & zur Bearbeitung vormerken

   
 
 

   Weitere Begriffe : Kommissionsagent | Portmonee | Distributionsquote, numerische

   Praxisnahe Definitionen

Nutzen Sie die jeweilige Begriffserklärung bei Ihrer täglichen Arbeit. Jede Definition ist wesentlich umfangreicher angelegt als in einem gewöhnlichen Glossar.

  Marketing

  Definition

  Konditionenpolitik

   Fachbegriffe der Volkswirtschaft

Die Volkswirtschaftslehre stellt einen Grossteil der Fachtermini vor, die Sie in diesem Lexikon finden werden. Viele Begriffe aus der Finanzwelt stehen im Schnittbereich von Betriebswirtschafts- und Volkswirtschaftslehre.

  Investitionsrechnungen

  Marktversagen

  Umsatzsteuer

   Beliebte Artikel

Bestimmte Erklärungen und Begriffsdefinitionen erfreuen sich bei unseren Lesern ganz besonderer Beliebtheit. Diese werden mehrmals pro Jahr aktualisiert.

  Cash Flow

  Bausparen

  Fremdwährungskonto


     © 2017 Wirtschaftslexikon24.com       All rights reserved.      Home  |  Datenschutzbestimmungen  |  Impressum  |  Rechtliche Hinweise
Aktuelles Wirtschaftslexikon