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direkter Markt

Hauptmerkmale des Absatz­markts einer Unternehmung sind die Abnehmer­gruppen und die geographischen Absatzgebiete. Die Abnehmergruppen sind durch Branchen, Größenklassen, Vertriebsweg u.ä. beschrieben. Die gegenwärtig von einem Unternehmen be­dienten Märkte werden als direkte Märkte be­zeichnet.
Demgegenüber ist der für eine - strategische Geschäftseinheit relevante Markt durch die Abnehmergruppen und/oder Regionen gekenn­zeichnet, die nicht nur von der Unternehmung selbst, sondern auch von den derzeitigen oder potentiellen Wettbewerbern bedient werden. Nur durch die Analyse der relevanten Märkte können Chancen wie die Erschließung neuer Absatzge­biete und Bedrohung wie die Marktstellung und Strategie der Hauptkonkurrenten realistisch be­urteilt werden.

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