direkter Markt

Hauptmerkmale des Absatzmarkts einer Unternehmung sind die Abnehmergruppen und die geographischen Absatzgebiete. Die Abnehmergruppen sind durch Branchen, Größenklassen, Vertriebsweg u.ä. beschrieben. Die gegenwärtig von einem Unternehmen bedienten Märkte werden als direkte Märkte bezeichnet.
Demgegenüber ist der für eine - strategische Geschäftseinheit relevante Markt durch die Abnehmergruppen und/oder Regionen gekennzeichnet, die nicht nur von der Unternehmung selbst, sondern auch von den derzeitigen oder potentiellen Wettbewerbern bedient werden. Nur durch die Analyse der relevanten Märkte können Chancen wie die Erschließung neuer Absatzgebiete und Bedrohung wie die Marktstellung und Strategie der Hauptkonkurrenten realistisch beurteilt werden.

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