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Inokulationstheorie

auf William J. McGuire zurückgehende so­zialpsychologische Theorie, die im Marke­ting im Zusammenhang mit der Diskussion zweiseitiger Argumentation von Bedeu­tung ist. Sie besagt, dass es zur „Abhärtung“ von Einstellungen gegenüber potentiellen Einflüssen anderer Kommunikatoren am wirksamsten sei, positive und negative Aspekte eines Meinungsgegenstandes im Wege der zweiseitigen Argumentation, d. h. unter Nennung allerPro- und Contra-Argu­mente darzustellen (Einstellung)

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