Inokulationstheorie

auf William J. McGuire zurückgehende sozialpsychologische Theorie, die im Marketing im Zusammenhang mit der Diskussion zweiseitiger Argumentation von Bedeutung ist. Sie besagt, dass es zur „Abhärtung“ von Einstellungen gegenüber potentiellen Einflüssen anderer Kommunikatoren am wirksamsten sei, positive und negative Aspekte eines Meinungsgegenstandes im Wege der zweiseitigen Argumentation, d. h. unter Nennung allerPro- und Contra-Argumente darzustellen (Einstellung)

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