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Markteintrittsstrategie, selektive

Es werden nur bestimmte, meist dem Heimatland ähnliche Zielmärkte (ethnozentrische Orientie­rung) zur Bearbeitung ausgewählt; die Ansprache weiterer Zielsegmente ist dabei zunächst nicht vorge­sehen. Stellen sich auf den bearbeiteten Referenzmärkten Lerneffekte ein, können diese später jedoch in weiteren Ländern verwertet werden. Durch unerwartete Absatzchancen und Nachfragebooms ausge­löst bedienen kleinere und mittlere Unternehmen teilweise auch mehrere unterschiedliche Länder­cluster oder cross-cultural groups, ohne dass diese Markteintritte intensiv und nachhaltig bearbeitet werden könnten (z.B. wegen mangelnder Ressourcen oder Zielgruppenkenntnis). In diesem Fall „versi­ckern” die für den Markteintritt eingesetzten Ressourcen („Zerstäuber-Strategie”). Siehe auch   Marketing, Internationales (mit Literaturangaben) und   Markteintrittsstrategie, simul­tane bzw. sukzessive.

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