Preiserwartungseffekte

Von Preiserwartungseffekten spricht man, wenn die potentiellen Kunden Erwartungen hinsichtlich künftiger Preisentwicklungen besitzen und ihr Verhalten dementsprechend ausrichten. Nehmen die Kunden an, dass die Preise steigen, werden Käufe vorgezogen. Gehen sie im umgekehrten Fall davon aus, dass die Preise sinken, verschieben sie ihre Käufe auf einen späteren Zeitpunkt. Dieses Phänomen läßt sich häufig in der Konsumelektronik beobachten. Hier hat insb. der preissensitive Käufer gelernt, dass die Preise von Produkten im Verlauf des Lebenszyklus sinken. Er wartet daher mit seinem Kauf bis der Produktpreis einen für ihn akzeptablen Wert erreicht hat. Ein Unternehmen muss bei der W\'ahl seiner Preisstrategie solche Preiserwartungseffekte berücksichtigen, um insb. Fehlinterpretationen bei Preisänderungen zu vermeiden.

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