Sales Folder

optisch möglichst attraktive und funktional richtig gestaltete schriftliche Unterlage, anhand derer ein Außendienstmitarbeiter seinen Kunden im Rahmen des Persönlichen Verkaufs an die jeweiligen Gesprächsthemen heranführt. Der Sales Folder verbleibt nach Beendigung des Verkaufsgesprächs meist beim Kunden und dient dort als Informationsträger (z. B. in einem Einkaufsgremium des Lebensmittelhandels, vor dem der Außendienstmitarbeiter häufig nicht direkt präsentieren kann). Oft enthält ein Sales Folder auch Informationen über vom Hersteller geplante Aktionen der Verkaufsförderung.

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