Verbundaktionen, Partneraktionen

spezifische Verkaufsförderungsmaßnahmen, die ein Industrieunternehmen im Rahmen seiner Händler-Promotions mit einzelnen Handelsunternehmen meist im Rahmen der sog. Jahresgespräche für ein Jahr im voraus vereinbart. Hierbei werden die Verkaufsförderungsmaßnahmen, die herauszustellenden Produkte (Verbundangebote), die Planverkaufsmengen und - preise und der Zeitpunkt der Aktion gemeinsam geplant. Verbundaktionen bieten beiden Beteiligten erhebliche Vorteile. Das Handelsunternehmen sichert sich eine im jeweiligen Zeitraum exklusive Verkaufsförderungsaktion eines Herstellers. Das Industrieunternehmen arbeitet mit einem Handelsunternehmen zusammen, das sich mit der Aktion identifiziert und daher Einsatz bei der Durchführung zeigt. Verbundaktionen stellen somit ein wichtiges Instrument des vertikalen Marketing dar.

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