Artikelerfolgsplanung

ist das Ergebnis der Umsatz- und Kostenplanung im Rahmen der Budgetplanung. Hier werden für die einzelnen Produkte bzw. Produktgruppen der planmäßige Deckungsbeitrag ausgewiesen. Wichtig hierbei ist auch, daß eine parallele Planung von Absatzmengen und Produktdeckungsbeitrag pro Produkt bzw. Produktgruppe erfolgt. Dies ist die Voraussetzung für die richtige, gewinnorientierte Entscheidung über die Sortimentzusammensetzung und Planung der Produktmengen. Als Kennziffer sollte auch jeweils der Deckungsbeitrag in Prozent vom Nettoumsatz ermittelt werden und in den Planunterlagen ausgewiesen werden. Als Grundlage für die Planung dient die Grenzplankostenrechnung.

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