Attribut-Dominanzmodell

Kaufentscheidungsheuristiken

Von Attributdominanz wird im Gegensatz zum Halo-Effekt gesprochen, wenn der Konsument oder der Vorgesetzte von einer Eigenschaft des Produktes oder des Mitarbeiters auf die Gesamtqualität des Produktes oder die Gesamtpersönlichkeit des Mitarbeiters schließt. Der einzige relevante Eindruck dient dabei als Schlüsselinformation zur Beurteilung der Gesamtheit. Als Schlüsselinformation bei einem Produkt wird häufig der Markenname oder ein Testurteil, bei einem Mitarbeiter die Kleidung oder das Auftreten zur Beurteilung herangezogen.

Irradiation

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