Beziehungsmacht

(referent power): Eine Form der Macht, die sich nach einer Klassifikation von John R. P. French und Bertram Raven von Belohnungsmacht darin unterscheidet, dass sie in Macht durch Persönlichkeitswirkung überführt werden kann. Beziehungsmacht gründet sich auf Identifikation oder den Wunsch, dem Vorgesetzten zu gefallen. Belohnung ist allerdings nur eine der vielen möglichen Determinanten der Identifikation.
Eine mögliche Erklärung für die Transformation von Belohnungs- in Beziehungsmacht ist, dass die Autorität, Belohnungen zu gewähren, eine Person attraktiv macht und dass diese Attraktivität zur Identifikation anregt.

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