Zahlungsziel, durchschnittliches

(in Tagen)
Das durchschnittliche Zahlungsziel gibt Aufschluss darüber, nach wie vielen Tagen im Durchschnitt eine vom Unternehmen an den Kunden gestellte Rechnung fällig wird.

Zahlungsziel, durchschnittliches

Beispiel
Ein Unternehmen stellt in einem Monat 300 Rechnungen aus. Dabei werden insgesamt
2. 100 Tage als Zahlungsziel eingeräumt. Das durchschnittliche Zahlungsziel beträgt demnach 7 Tage.

Zahlungsziel, durchschnittliches

Quelle
Das Vertriebswesen hält sowohl die Anzahl der gestellten Rechnungen als auch die Zahlungsfristen bereit.
Interpretation
· Zahlungsziele sind ein Instrument der Preis- und Konditionenpolitik eines Anbieters.
· Dabei hat die Einräumung verlängerter Zahlungsziele (Valutavereinbarungen, Absatzkredite) keine unmittelbaren Konsequenzen für den Netto-Rechnungsbetrag. Allerdings führen verlängerte Zahlungsziele zu verspäteten Zahlungseingängen. Die entsprechenden Mittel können nicht angelegt werden können bzw. müssen zwischenfinanziert werden. Ein hoher Kennzahlenwert bedeutet demnach eine geringere Planungssicherheit bezüglich der Liquidität.
· Viele Unternehmen bieten ihren Kunden bei besonders zügiger Zahlungsabwicklung eine Vergütung für die Nichtinanspruchnahme des Zahlungsziels (Skonto).
· Die Kennzahl ist insbesondere interessant im Vergleich zwischen:
- Perioden,
- Unternehmensbereichen,
- Wettbewerbern (falls die Daten zugänglich sind),
- Produkten und Produktgruppen sowie
- Kunden und Kundengruppen.
Maßnahmen zur Beeinflussung
Ein hoher Kennzahlenwert bedeutet, dass das Unternehmen seinen Kunden durchschnittlich sehr lange Fristen einräumt, innerhalb derer diese ihre Rechnungen bezahlen müssen. Als Vergleichsmaßstab kann insbesondere der Branchendurchschnitt herangezogen werden, der von den zuständigen Verbänden (Handwerkskammer, Industrie- und Handelskammer) mitgeteilt wird. Folgende Gesichtspunkte sind zu prüfen:
· Bei einer Neuverhandlung der Zahlungskonditionen können kürzere Zahlungsziele vereinbart werden.
· Eventuell steht hinter den langen Zahlungszielen eine Fehleinschätzung des Unternehmens über die Zahlungsmoral der Kunden.
Grenzen
Das durchschnittliche Zahlungsziel ergibt sich aus der Gestaltung der Zahlungskonditionen durch das Unternehmen selbst. Sie sagt nichts über die Einhaltung der Zahlungsziele durch die Kunden aus. Zu diesem Zweck sollte die Zahlungszielabweichung berechnet werden.

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