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Deckungsbeitragsprovision

Die Deckungsbeitragsprovision ist eine Form der leistungsorientierten Außendienstler-Entlohnung, bei der diese am Deckungsbeitrag der von ihnen hereingeholten Aufträge prozentual beteiligt werden.

Beispiel:
Entlohnung = Fixum + v. H. vom Deckungsbeitrag je Außendienstler.

Hinweis:
Die Deckungsbeitragsprovision bringt das Betriebsziel Gewinnmaximierung in Übereinstimmung mit dem Mitarbeiterziel Einkommensmaximierung.

Die Übereinstimmung von Betriebsziel und Mitarbeiterziel ist bei anderen Entlohnungsformen, wie etwa Fixum oder Fixum zuzüglich Umsatzprovision, nicht gegeben.

ist eine Form der leistungsorientierten Entlohnung für Mitarbeiter des Außendienstes, bei der diese Mitarbeiter am Deckungsbeitrag der von ihnen hereingeholten Aufträge prozentual beteiligt werden. Die Entlohnung besteht damit aus einem Fixum und einem bestimmten Anteil vom Deckungsbeitrag, den der Mitarbeiter durch seine Dienste erwirtschaftet. Der Vorteil gegenüber der Umsatzprovision besteht darin, daß das Unternehmensziel Gewinnmaximierung in Übereinstimmung gebracht wird mit dem Mitarbeiterziel Einkommensmaximierung, was bei der Um- satzprovision nicht immer der Fall ist.

Eine Variante des Provisionssystems der Entlohnung, bei dem die Höhe des Entgelts von dem erzielten Deckungsbeitrag abhängt.

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