Psychographische Marktsegmentierung

Eine Marktsegmentierung, hei der vier Markt mit Hilfe von Lebensstilmerkmalen in Verbrauchergruppen unterteilt wird, für die die Anwendung eines eigenständigen Marktansatzes wünschenswert sein kann. Mögliche psychographische Eigenschaften enthalten die Kombinationen der Persönlichkeitsmerkmale, Lebensstile, Einstellungen usw.

Insbesondere wegen der mangelnden Sensibilität der demographischen Marktsegmentierung haben Techniken der psychographischen Marktsegmentierung, die darauf abzielen, “Individuen anhand bestimmter psychologischer Kriterien zu möglichst gleichartigen, in sich geschlossenen natürlichen Gruppen zusammenzufassen” (Heribert Meffert), in der Marktforschung große Bedeutung erlangt.
Nach Jörg Rehorn können als Meß- und Orientierungskriterien für diese Art der Marktsegmentierung - Einstellungen und Erwartungen gegenüber einem bestimmten Produkt oder einer Produktgruppe, grundlegende Persönlichkeitsmerkmale - Persönlichkeitsstärke, oder Verhaltensmerkmale wie z.B. Konsum-, Kauf- und Lebensgewohnheiten, - Lebensstil, sein.
Dabei gilt für die Marktsegmentierung generell: “Eine vollständige Marktsegmentierung erfaßt alle relevanten Beziehungen zwischen Markt- und Verbrauchsverhalten, Einstellungen, Persönlichkeitsmerkmalen und Verhaltensweisen. Hinzu kommen als Basiselemente die Merkmale der demographischen Marktsegmentierung. Die Zusammennange zwlscnen diesen Elementen werden mittels spezifischer statistischer Verfahren untersucht. Nachfrager mit gleichartig gelagertem Erscheinungsbild werden zu Marktsegmenten zusammengefaßt” (Heribert Meffert).

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