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Verkaufsprogramm

umfaßt sämtliche Produkte des Fertigungsprogramms, ferner hinzugekaufte Produkte, eventuell marktgängige Vorprodukte und Zwischenprodukte. Das Bestreben einer Unternehmung ist es, das gewinnmaximale Verkaufsprogramm zu ermitteln, was mit Hilfe der Verkaufssteuerung erfolgen kann. Voraussetzung einer wirksamen Verkaufssteuerung ist jedoch eine entsprechende Gestaltung der Kostenrechnung und der kurzfristigen Erfolgsrechnung. Am besten eignet sich für diese Zwecke die Grenzplankostenrechnung verbunden mit der Erfolgsanalyse.

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