Belohnungsmacht

(reward power): Eine Form der Macht, die nach einer Klassifikation von John R. P. French und Bertram Raven auf der Wahrnehmung einer Person B basiert, dass eine Person A die Möglichkeit hat, sie zu belohnen. Ein Vorgesetzter hat dann Macht über einen Untergebenen, wenn der Untergebene weiss, dass der Vorgesetzte Lohnerhöhungen oder Förderungsmaßnahmen für ihn empfehlen kann und wenn der Untergebene diese Anreize begehrenswert findet.
Belohungsmacht ist zu unterscheiden von der bloßen Existenz eines Belohnungsinstrumentariums. Verhaltensbeeinflussend wirkt lediglich die wahrgenommene - und positiv bewertete - Aussicht auf erhöhte Bedürfnisbefriedigung bei konformem Verhalten. Für die Erhaltung dieser Machtgrundlage ist die tatsächliche Gewährung der in Aussicht gestellten Belohnung notwendig.
Bei wiederholter Nichtgewährung der Belohnung, trotz konformen Verhaltens, wird diese Machtgrundlage verloren gehen.

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