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DEFENDER-Modell

von Hauser und Shugan 1983 vorgestelltes Modell der Markenwahlentscheidung in Form eines joint space-Modells (Kaufmo­delle), bei dem die Achsen des Wahrneh- mungsraums als subjektivperzipierte Eigen­schaften pro Geldeinheit modelliert werden. Die Position eines Produktes entspricht dann nicht seinem Eigenschaftsvektor, son­dern seinem Eigenschaftsvektor dividiert durch den Produktpreis. Das setzt die (schwierige) Messung der Produktwahrneh­mung auf ratioskalierten Merkmalsdimen­sionen voraus, wofürHauserund Shugan ein Näherungsverfahren vorschlagen. Entspre­chend dem Modell von Lancaster lassen sich dann aber in einer Indifferenzkurven- analyse die Kaufentscheidungen durch eine einfache geometrische Betrachtung ableiten und analysieren.    

Literatur:  Hauser, J. R.; Shugan, , Defensive Marketing Strategies, in: Marketing Science, Vol. 2 (Fall 1983), S. 319-360.

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