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Penetration-Strategie

Strategie der  Preispolitik bei Einführung von Produktinnovationen in einen Markt. In der Penetrati­on-Strategie führt man das neue Produkt mit einem relativ niedrigen Preis in den Markt ein; in den spä­teren Perioden folgen dann möglicherweise Preiserhöhungen. Durch den niedrigen Einstiegspreis soll das Marktpotential der Innovation schnell erschlossen werden, um insbesondere Nachfrager, die bei ih­ren Kaufentscheidungen den Marktverbreitungsgrad der Innovation bzw. den Marktanteil eines Anbie­ters als Kaufkriterium beachten (sog. Imitatoren), wirkungsvoll anzusprechen. Für diese Käufergruppe signalisiert ein hoher Marktanteil Qualitätssicherheit. Hat sich ein Unternehmen durch einen hohen Marktanteil ein solches akquisitorisches Potential geschaffen, besitzt es im „Kampf” um das noch freie Marktpotential einen strategischen Wettbewerbsvorteil gegenüber Konkurrenten mit geringeren Markt­anteilen. Einzelheiten und weitere Preisstrategien siehe   Preispolitik, Kapitel 3 (mit Literaturangaben).

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