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Verkaufsförderungstests

Im allgemeinen werden Pretests eingesetzt, um Maßnahmen der Verkaufsförderung noch vor ihrem Einsatz im Markt zu über­prüfen. Dabei gilt es zu ermitteln, inwieweit geplante Maßnahmen voraussichtlich in der Lage sind, operational definierte Zielvor­gaben, meist außerökonomischer Art, zu realisieren (Werbetests). GängigeTestver- fahren der qualitativen (psychologischen) Marktforschung sind neben speziellen Kon­zeptions- und Verkaufsförderungsmittel­tests Gruppendiskussionen mit potentiellen Käufern/Verbrauchern und Handelsgesprä­che. Häufig gelangen auch kontrollierte Markt- bzw. Store-Tests zum Einsatz, bei denen geplante Verkaufsförderungsmaß- nahmen in einer begrenzten Anzahl ausge- wählterTestgeschäfte überprüft werden. Ein Nachteil der meisten Verfahren besteht darin, dass sie nur untersuchen, inwieweit Verkaufsförderungsziele in Richtung auf die Verbraucherzielgruppe wirksam werden, die Außendienst- und Händlerzielgruppen da­gegen außer acht lassen.

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