Absatzanalyse

Regelmäßige Analyse der Absatzergebnisse. Hierbei werden die Absätze pro Käufer, die Ergebnisse, Nachlässe, zugewiesenen Kosten und das Ergebnis in der Regel monatlich (bzw. je Periode) sowie für das laufende Jahr zusammengefasst in Berichtsform vorgelegt. Neben den Angaben zu den jeweiligen Käufern werden ebenfalls Angaben zu den jeweiligen Abteilungen in das Gesamtergebnis der Unternehmung aufgenommen.

Einmalige Erhebung durch Beobachtung, Befragung und Experiment zur Informationsgewinnung über bestehende und zukünftige Gegebenheiten auf dem Absatzmarkt, die den Absatzdes Unternehmens beeinflussen können.

Die Untersuchung der den Absatz in Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft beeinflussenden Marktdaten mit dem Ziel, Eckdaten für die Absatzplanung und den Vertrieb zu gewinnen. Vielfach wird darunter auch nur die statische Analyse des Absatzes zu bestimmten Zeitpunkten im Gegensatz zur dynamischen Absatzbeobachtung verstanden.

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