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Aktionsrabatt

dienen dem Ziel, durch Preisnachlaß eine Steigerung der Absatzmenge zu erreichen. Man will jedoch dabei nicht an einer dauerhaften Preissenkung festhalten. Man kombiniert deshalb die Preissenkung mit einem speziellen Anlaß, so daß diese von selber ausläuft. Ziel ist es letztlich, durch die Vorteile einer Preissenkung einen größeren oder gesicherten Marktanteil zu erreichen, andererseits aber die Nachteile einer dauerhaften Preissenkung nicht in Kauf nehmen zu müssen. Im Gegensatz zu den sonstigen Erlösschmälerungen werden die Aktionsrabatte nur fallweise gegeben. Wichtig dabei ist, damit auch Aktionsrabatte durchschlagen, daß zwischen Hersteller und Händler auch ein reduzierter Endverkaufspreis vereinbart wird. Alternativ dazu besteht die Möglichkeit, zugunsten des Handelskunden eine Werbeausgabe zu übernehmen. Insofern stellen Aktionsrabatte artikeldirekte fixe Kosten für Promotion dar. Diese sind dann im Rahmen der Budgetierung als fixe Kosten zu betrachten.

Rabatte, Marktbearbeitungskonditionen

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