ASSESSOR

Ein von ALVIN J. SILK und GLEN L. URBAN entwickeltes entscheidungsunterstützendes Modell zur Marktanteilsprognose während der Neuproduktplanung, das schon vor der Testmarktphase im Hinblick auf bestehende Produktalternativen/substitutive Produkte eingesetzt wird. Das Assessor-Modell wird insbesondere für schnellumschlagende Konsumgüter verwendet.

Entscheidungsunterstützendes Modell zur Marktanteilsprognose während der Neuproduktplanung für Konsumgüter des täglichen Bedarfs (Innovationsmanagement). Es selektiert Neuproduktkonzepte anhand des geschätzten Umsatzpotentiafs schon vor der Testmarktphase. Da somit prospektive Flops nicht bis in die teure Testmarktphase weiterentwickelt werden müssen, sind erhebliche Kosteneinsparungen möglich. ASSESSOR informiert auch über die Quellen des Marktanteils des neuen Produkts, d.h. darüber, ob hauptsächlich Käufe vom Wettbewerb oder von eigenen Produkten (Kanni- balisierung) abgezogen werden. Es gibt Hinweise auf erforderliche Produktverbesserungen und wirksamere Kommunikationsstrategien. Der zu erwartende Marktanteil wird zum einen aus Produktpräfe- renzdaten und Labortestdaten berechnet. Unabhängig von den Präferenzdaten wird der Marktanteil auch aus Erstkauf- und Wie- derkaufdaten nach dem Parfitt-Collins-Mo- dell (1968) geschätzt. Mit diesen Kaufdaten werden auch Analysen über mögliche Neu- produktkonzeptverbesserungen durchgeführt. Der erwartete Marktanteil wird als arithmetischer Mittelwert der beiden Schätzwerte berechnet.

Literatur: Parfitt, J.H. Collins,] .K., Use of Consumer Panels for Brand Share Prediction, in: Journal of Marketing Research, Vol.5 (1968), S. 131— 148. Silk, ; Urban, G.L., Pre-Test Market Evaluation of New-Packaeed Goods: A Model and Measurement Methodology, in: Journal of Marketing Research, Vol. 15(1978),S. 171-191.

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