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selektiver Vertrieb

Siehe auch: Absatzwegepolitik; Kontraktmarketing

  Vertragshandel

(Selektivvertrieb): Selekti­ver Vertrieb ist die von einem Hersteller ausge­hende systematische Beschränkung des Absatz­mittlerkreises in einem umgrenzten Marktraum allein auf die seinen Selektionskriterien genügen­den Händler. Der Begriff “selektiver Vertrieb” stammt aus dem angloamerikanischen Sprach­raum. Der Absatz über selektierte Wieder­verkäufer hat dort schon früh eine Rolle gespielt. Ihm liegt der amerikanische Begriff des “selective selling” zugrunde. Im Gegensatz zur “intensive distribution” — Verkauf durch die größtmögliche Zahl an Wiederverkäufen — ist es Anliegen der “selective distribution”, nur eine begrenzte An­zahl ausgewählter Absatzmittler zu bedienen. Die Limitierung auf einen einzelnen Händler — zuständig für ein gewisses Gebiet — ist die ex­tremste Form hiervon und wird mit “exclusive dis­tribution” bezeichnet, Exklusiwertrieb, Al­leinvertrieb

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