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Verkaufsorgan

Siehe auch: Absatzwegepolitik; Personal Selling

werden im Rahmen der Vertriebswegepo­litik mit Tätigkeiten des Verkaufs betraut, erlangen aber im Unterschied zu Absatz­mittlern kein Eigentum an der Ware. Nach dem Merkmal der Unternehmungszugehö­rigkeit unterscheidet man zwischen unter­nehmungseigenen und -fremden Verkaufs­organen. Unternehmungseigene (interne) Verkaufsorgane sind wirtschaftlich vollstän­dig in die Unternehmung eingegliedert, wie z.B. Fabrikläden, Verkaufs- bzw. Vertriebsabteilungen, Reisende, Ver­triebsingenieure, Key-Account-Manager, Verkaufsfahrer, Vertriebsgesellschaf­ten und Verkaufsniederlassungen. Unternehmungsfremde (externe) Verkaufs­organe, die auch als akquisitorisch tätige Ab­satzhelfer bezeichnet werden, sind rechtlich selbständige Gewerbetreibende und unter­stützen die Unternehmung beim Abverkauf von Waren und gewerblichen Leistungen. Zu ihnen zählen z.B. Handelsvertreter, Kommissionäre, Kommissionsagenten und Handelsmakler. Die Auswahl be­stimmter Verkaufsorgane ist Bestandteil der Verkaufs- und Außendienstpolitik.

Siehe Absatzweg(e) (Absatzwegepolitik)

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