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Dealer Promotions

Händler-Promotions DecisionCalculus spezifische Kategorie von Modellen für die Marketingplanung, die sich durch ihre besondere Benutzerfreundlichkeit auszeich­nen und für Entscheidungsunterstützungssysteme besonders favorisiert werden. Little sieht die Merkmale solcher Modelle in - besonders einfachen Informationsverar­beitungsregeln, - Integration von Erfahrungen des Modell­benutzers in den Entscheidungsprozeß (z.B. Eingabe subjektiver Wahrschein­lichkeitswerte oder Parameterschätzun­gen), - anpassungsfähige und - robuste (auch für denkbare Grenzfälle lo­gisch sinnvolle) Modellstrukturen (z.B. keine Marktanteile über 100%) sowie - Überprüfbarkeit des Zustandekommens von Modellbefunden.     £)

Literatur:  Little, J. D. C., Models and Managers: The Concept of a Decision Calculus, in: MS, Vol. 16(April 1970), S. 466-485.

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