Händlerwettbewerbe

sind ein wesentlicher Aktionsparameter der von der Industrie betriebenen Händler- Promotions. Um die Verkaufsanstrengungen des Handels bzw. des Handelspersonals zu stimulieren, werden Verkaufswettbewerbe durchgeführt. Händler-Wettbewerbe sind i. d. R. so aufgebaut, dass der Handel bestimmte meßbare Ziele (z.B. einen gewissen Umsatz für eine bestimmte Marke) erreichen muß, um eine Prämie oder einen Geld- oder Sachpreis (Incentive) für den geleisteten Einsatz zu erhalten.

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