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Skimming-Strategie, Absahnstrategie, Abschöpfungsstrategie

häufig angewendete Preisstrategie bei Inno­vationen (Preisstrategie im Lebenszy­klus). Dabei führt man das Produkt zu einem vergleichsweise hohen Preis ein, der im Ver­lauf des Lebenszyklus i.d.R. gesenkt wird. Diese Strategie ermöglicht eine gradu­elle Abschöpfung der Preis- bzw. Zahlungs­bereitschaft. In frühen Lebenszyklusphasen werden hohe Gewinne realisiert, die häufig zu einer schnellen Amortisation des FuE- Aufwandes führen. Der hohe Einführungs­preis schafft einen Preisspielraum nach unten, so dass positive Preisänderungswir- kungen ausgenutzt werden können. Außer­dem werden spätere, ohnehin schwer durchsetzbare Preiserhöhungen vermieden. Allerdings führt die Skimming-Strategie üb­licherweise nicht zu einer starken Marktpe- netration. Aufgrund des hohen Preisniveaus lassen sich neue Konkurrenten kaum vom Markteintritt abhalten. Es besteht dann die Gefahr, dass man deutliche Absatz- und Marktanteilsverluste hinnehmen muß.

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