Außendienst-Promotions

stellen Aktionen der Verkaufsförderung dar, die sich an den Außendienst, d.h. an wirtschaftlich von den Industrieunternehmen abhängiges Verkaufspersonal, richten (z.B. Reisende, Handelsvertreter). Die wesentlichen Ziele, die mit Außendienst- Promotions verfolgt werden, sind die kurzfristige Mobilisierung des Leistungswillens (Motivation) und/oder die punktuelle Steigerung des Leistungsvermögens der Außendienstmitarbeiter. I.d. S. können Außen- dienst-Promotions als Aktions-Parameter der Außendienststeuerung betrachtet werden, deren Charakteristikum der Einsatz von motivierenden Maßnahmen (Verkaufswettbewerbe), Informationen (Sales Folder, Verkäuferbriefe und Verkäu- ferzeitungen) und Schulungen zur kurzfristigen Stimulierung der Außendienstleistungen ist.

Literatur: Birkigt, K., Angewandte Verkaufsförderung, Hamburg 1983.

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