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Akquisitorische Distribution

Die akquisitorische Distribution befaßt sich mit der Optimierung der Absatzwege, der Anbahnung des Kundenkontakts und der Bindung des Kunden an das Unternehmen (strategischer Charakter). Unter der akquisitorischen Distribution versteht man diejenigen Aspekte und Elemente der Distributionspolitik, die durch vorwiegend akquisitorische Gesichtspunkte gekennzeichnet sind, deren Ziel es also ist, Kontakte zu potentiellen Nachfragern herzustellen, Märkte zu erschließen, Absatzkanäle zu finden und bestehende Nachfrage zu erhöhen. Die akquisitorische Distribution behandelt darüber hinaus die Optimierung sondern die genau Planung bzw. Festlegung der Absatz- und Vertriebswege.

Siehe auch Marketing-Logistik, physische Distribution, Distributionspolitik .

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