Ablenkung

Gefahr bei der Verwendung spezieller Techniken zur Aktivierung in der Werbung. Stärker aktivierende Gestaltungselemente ziehen die Aufmerksamkeit auf sich und können bei ungenügender Integration aller Elemente die Beachtung anderer - möglicherweise wichtigerer - Elemente verringern. Dies ist besonders gravierend, wenn so die informativen Schlüsselelemente nicht aufgenommen werden. Dieser Gefahr kann durch eine aktivierende Gestaltung der Schlüsselelemente selbst begegnet werden. Eine andere Möglichkeit besteht in der Verknüpfung der aktivierenden Gestaltungselemente und der zu lernenden Werbebotschaft zu Wahrnehmungseinheiten, die von den Umworbenen zusammenhängend aufgenommen werden. Ablenkung kann aber auch bewusst zur Verminderung von Reaktanz eingesetzt werden. Dies kann in einem TV- Spot z.B. durch einen fremdsprachigen Akzent des Sprechers oder durch nicht zu den Bildszenen passende Texte geschehen. Durch Ablenkung kann man die innere Gegenargumentation unterbinden, die üblicherweise dann auftritt, wenn der Empfänger anderer Meinung ist. Diese Technik wird hauptsächlich bei solchen Personen wirksam, die von vornherein eine dem Beeinflussungsziel entgegengesetzte Meinung vertreten.

(ablenkende Kommunikation): Die Gesamtheit der auf Verringerung der Reaktanz bei den Umworbenen zielenden Strategien, die psychische Barrieren gegen beeinflussende oder manipulative Werbung zu umgehen versuchen. Am ehesten erkennbar ist wohl die Ablenkung von den eigentlichen Interessen des Werbungtreibenden bei “Sex in der Werbung”, bei dem der Zusammenhang zwischen dem Objekt der Werbung (dem Produkt der Dienstleistung) und der werblichen Gestaltung entweder künstlich oder überhaupt nicht vorhanden ist. Weniger deutlich erkennbar ist sie bei Elementen wie Humor in der Werbung. Untersuchungen deuten darauf hin, dass eine nicht zu starke Ablenkung in der Tat - Reaktanz verringert und damit zugleich die Überzeugungswirkung werblicher Kommunikation vergrößert.

Vorhergehender Fachbegriff: Ableitungsfunktion | Nächster Fachbegriff: Abluft

Diesen Artikel der Redaktion als fehlerhaft melden & zur Bearbeitung vormerken

Weitere Begriffe : Einheitliches Güterverzeichnis für die Verkehrsstatistik der EU | Arbeitsplatz | Risiko-Reporting

Praxisnahe Definitionen

Nutzen Sie die jeweilige Begriffserklärung bei Ihrer täglichen Arbeit. Jede Definition ist wesentlich umfangreicher angelegt als in einem gewöhnlichen Glossar.

Marketing

Definition

Konditionenpolitik

Fachbegriffe der Volkswirtschaft

Die Volkswirtschaftslehre stellt einen Grossteil der Fachtermini vor, die Sie in diesem Lexikon finden werden. Viele Begriffe aus der Finanzwelt stehen im Schnittbereich von Betriebswirtschafts- und Volkswirtschaftslehre.

Investitionsrechnungen

Marktversagen

Umsatzsteuer