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Preisfestsetzung

Die Preisentscheidungen werden
1) durch das branchentypische Marktverhalten und die Entwicklungstrends der Branche und
2) durch die Preisakzeptanz seitens der Händler und Kundenzielgruppen,
3) durch die Wettbewerbssituation einschließlich der prognostizierten Konkurrenzentwicklung auf relevanten Märkten und
4) durch die konkreten Umweltbedingungen maßgeblich beeinflusst. Dabei muss man unterscheiden, ob es sich um eine Preisentscheidung für neue Produkte und Leistungen, die keine Preisvergleiche auf den Zielmärkten ermöglichen (Preisbestimmung), oder vorhandene Produkte und Leistungen handelt (Preisfestsetzung). Der Prozess der Preisfestsetzung verläuft nach folgendem Phasenverlauf:
Phase 1: Festlegung preispolitischer Ziele;
Phase 2: Ableitung preispolitischer Strategien;
Phase 3: Analyse des preispolitischen Spielraums;
Phase 4: Festlegung preis- und konditionenpolitischer Maßnahmen (Konditionenpolitik);
Phase 5: Durchführung von Preiskontrollen.

Siehe Preismanagement

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