Distributionsmix

Marketinginstrumentarium

Verwendung, Kombination und Abstimmung der von einer bestimmten Organisation für eine spezifische Zielgruppe gewählten Vertriebskanäle.

Distributionspolitik, Marketing-Mix

(Distributionspolitik): Neben dem Produkt-Mix, dem Kontrahierungs-Mix und dem Kommunikations-Mix eine von vier Komponenten des Marketing-Mix, d.h. alle Entscheidungen, die im Zusammenhang mit dem Weg eines Produkts zum Endkäufer stehen. Es handelt sich mit anderen Worten um den Komplex von Unternehmensentscheidungen, die sich auf den Weg beziehen, den ein Produkt von seiner Herstellung bis hin zu seinem Käufer nimmt, d.h. die Kombination von Standortwahl, Absatzwegepolitik und – Marketing-Logistik (physischer Distribution).
Distributionspolitik umfaßt mithin “alle betrieblichen Aktivitäten, die mit der Versorgung der Verbraucher bzw. Verwender mit Gütern und Dienstleistungen verbunden sind” (Robert Nieschlag/ Erwin Dichtl/Hans Hörschgen). Historisch ist die Bedeutung der Distributionspolitik neben den anderen Komponenten des Marketing-Mix wie der Produktpolitik der Preispolitik und der Kommunikations- und Werbepolitik häufig unterschätzt worden.
Kennzeichnend für die Distributionspolitik ist es, dass ebenso wie in der Absatzwegepolitik eine einmal getroffene Entscheidung nicht mehr leicht oder wenigstens kurzfristig gar nicht revidierbar ist, weil durch sie das gesamte Absatzgefüge des Unternehmens festgelegt wird. Ist also die Entscheidung über eine bestimmte Distributionspolitik für ein Unternehmen einmal getroffen, so bildet sie eine der Rahmenbedingungen, innerhalb derer die Entscheidungen über die anderen Komponenten des Marketing-Mix noch variiert werden können.

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