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Pull-Strategie - Push-Strategie

Die Pull-Strategie bzw. die Push-Strategie sind vertikale Marketingstrategien eines Herstellers, um seine Produkte efefktiv im Vertriebskanal zu plazieren.
Bei der Pull Strategie besteht das Ziel darin, einen sog. "Nachfragesog" zu erzeugen. Potentielle Kunden werden dabei über Werbung direkt angesprochen und diese fragen dann im Handel nach, was dazu führt, dass dieser beim Hersteller bestellt. Es handelt sich also um eine vom Hersteller geschaffene Verbrauchernachfrage, die auf diese Weise die Ware "vorverkauft".
Bei der Push Strategie versucht der Hersteller hingegen einen "Verkaufsdruck" aufzubauen, indem er gezielt seine Schlüsselkunden (Key Account Management) z.B. mittels besonderer Umwerbung, Gewährung preispolitischer Anreize und intensiver Betreuung durch den Außendienst anspricht. Der Hersteller erhofft sich hierbei, daß der so "umsorgte" Kunde sich seinerseits für den Absatz des Produktes einsetzt.

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