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Bonusquote

(in %)
Die Kennzahl stellt dar, wie hoch der Anteil des Gesamt-Bonuswerts am Bruttoumsatz ist. Anders ausgedrückt: Die Bonusquote gibt den prozentua­len Durchschnittsbonus an, der den Kunden nachträglich gewährt wurde.

Bonusquote

Beispiel
Ein Unternehmen erzielt in einem Jahr Umsatzerlöse von
8. 000.000 €. Nach Ablauf des Geschäftsjahres werden insgesamt Boni im Wert von 200.000 € gewährt. Die Bonusquote beträgt 2,5 %.

Bonusquote

Quelle
· Die Summe aller gewährten Boni hält die Finanzbuchhaltung bereit.
· Achtung: Rabatte und Skonti sind keine Boni.
· Zur eingehenden Analyse können die Boni auch je Produkt, je Kunde, je Verkaufsmitarbeiter oder nach Bonusart (Mengen-, Treue-, Jahresum­satzbonus o. ä.) erfasst werden.
· Den Bruttoumsatz (wichtig: vor Bonusgewährung) bietet die Finanz­buchhaltung.
Interpretation
· Die Bonusquote kann interpretiert werden als: - mittlerer Bonus bzw. - Durchschnittsbonus.
· Diese Kennzahl gewinnt an Aussagekraft, wenn sie aufgeschlüsselt wird
nach:
- Zeitperioden,
- Produkten,
- Verkaufsmitarbeitern,
- Kunden und
- Bonusarten (Mengen-, Treue-, Jahresumsatzbonus o. ä.).
Somit können Abweichungen der aufgeschlüsselten Bonusquote vom durchschnittlichen Bonus aufgedeckt werden.
· Eine hohe Bonusquote kann aus mehreren Gründen problematisch sein: - Das Unternehmen schafft es nur durch die Gewährung von hohen Boni, seine Produkte am Markt zu verkaufen.
- Die Listenpreise sind unrealistisch hoch angesetzt und können am Markt nicht erzielt werden.
- Bei der Unternehmensplanung führen nicht eingeplante Boni zu nega­tiven Planabweichungen beim Umsatz.
Maßnahmen zur Beeinflussung
Bei steigender Bonusquote gilt es folgende Aspekte zu beachten:
· Auswirkungen der hohen Boni auf die Rentabilität des Unternehmens
· Verteilung der Boni auf bestimmte Mitarbeiter, Kunden oder Produkte
· Gewinnung neuer Kunden durch Gewährung von hohen Boni
· Bonusgewährung als Reaktion auf verschärften Preiskampf
· Schulung der Verkaufsmitarbeiter (Verkaufstraining), um Verkauf über den Preis zu verringern
· Richtlinien zur Höhe der Bonusgewährung (Höchstbonus, Bonusrah­men)
· Entlohnung der Verkaufsmitarbeiter in Abhängigkeit von nicht gewähr­ten Boni
Grenzen
Die Bonusquote allein lässt noch keinen endgültigen Schluss auf die Ren­tabilitätsveränderungen zu. Daher ist auch eine Analyse der Entwicklung von  Umsatz und  Gewinn einzubeziehen.

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