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Annexvertrieb

Ein Vertriebsunternehmen von Versicherungsprodukten bietet beim Annexvertrieb neben seinen eigenen Produkten und Dienstleistungen zusätzlich noch ausgewählte Produkte anderer Versicherungsunternehmen mit an.
Praktische Fälle sind der Vertrieb von Lebensversicherungen über Banken, der Vertrieb von Reiseversicherungen über Reisebüros oder Kfz Haftpflichtversicherungen bei Kraftfahrzeughändlern. Eine Entwicklung aus neuerer Zeit sind Bausparkassen, die üblicherweise Bausparhypotheken als Hauptprodukt anbieten, dieses Angebot aber um Restschuldversicherungen oder Lebensversicherungen ergänzen.

Die Nachteile des Annexvertriebs
Der Absatzvorgang des Versicherungsprodukts unterliegt sehr wenigen Einflussmöglichkeiten seitens des eigentlichen Versicherungsunternehmens. Kontrolle und Steuerung, sowie auch nur direkte Informationsgewinnung werden dadurch erheblich erschwert.

Zukunftspotenziale des Annexvertriebs
Dieser noch relativ neue Vertriebsweg hat sich mittlerweile breit am Markt etabliert. Weiterhin werden aufgrund der Stärkung der Eigenverantwortung sehr gute Wachstumschancen für den Annexvertrieb prognostiziert.

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